Стенли Ян: HONOR залага сериозно на българският мобилен пазар

В рамките на събитието Mobile World Congress в Барселона имахме възможност да зададем няколко въпроса на Стенли Ян (Stanley Yan, генерален мениджър на HONOR за Югоизточна Европа) относно мобилният пазар в България, развитието на мобилните устройства на компанията, бъдещето на HONOR в България, както и развитието на AI при телефоните HONOR.

• (HWBG) Какво е виждането на HONOR в момента относно пазара на смартфони в България?
• (СЯ) Намирам се в Централна и Източна Европа от дълго време и мога да кажа, че разбирам клиентите, както в ритейл пазара, така и от различните канали на дистрибуция. Мога да кажа, че имам поне малко разбиране за това как потребителите в България избират своите смартфони. Кои са най-интересните и търсени функционалности. През изминалата (2023г) година ние имахме много добър финансов резултат, като за 2024г. се стремим към „трицифрено“ увеличаване на нашият бизнес в България. Въпреки това, тази посока (бел.ред. – финансовата) на развитие не е задължителна за нас. HONOR е компания, която вярва в дългосрочното развитие. Ако вземем предвид „цената“ за предлагането на Fold-ориентирано устройство (бел.ред. – HONOR Magic V2) на Българският пазар, ние не гледаме само финансовата част на нещата. Ние вярваме в дългосрочното развитие на марката на мобилният пазар в България, така че присъствието на Fold-ориентирано устройство ще помогне на HONOR да се установи като водеща технологична компания на вашият мобилен пазар. Така ние ще се позиционираме като водеща технологична компания, а не просто като „производител на смартфони“.

• (HWBG) Бихте ли дали повече информация за стратегията на HONOR за следващите няколко години що се отнася до смартфоните? Г-н Жао (бел.ред. – Джордж Жао – CEO на HONOR) спомена вече, че „цифрите“ (приходите) не са най-важни и реализирането на конкретни продажби не е самоцел за HONOR?
• (СЯ) Да, всъщност броят продажби има значение и същевременно няма значение. Какво имам предвид – важни са, защото ако виждаме добри нива на продажби това ще означава, че все повече потребители се ориентират към флагманските модели мобилни телефони на HONOR. А така те самите може да повлиаят на хората около тях с това си решение. От друга страна – продажбите не са чак толкова важни (самоцел), защото HONOR вече са решени да инвестират сериозно на българският мобилен пазар, така че погледнато по този начин – нивото на продажби не е толкова важно. Защото ние сме компания с дългосрочен поглед над нещата и към момента се опитваме да увеличим влианието на нашите флагмански устройства на пазара в България. Ние искаме повече хора да използват премиум устройства на HONOR не заради самите продажби, ами заради самото използване на все повече мобилни устройства на HONOR в България. Т.нар. “Early Adapters” (бел.ред. – потребители, които са сред първите, използващи конкретни устройства на марката) най-често са онези, които повлиават хората около себе си. HONOR има желанието да предлага сериозно портфолио от мобилни устройства, като има намерение първо да изгради стабилно портфолио от устройства смартфон, след което да добави и таблети, мобилни компютри и т.н. Наличието на повече активни потребители с устройства HONOR ще ни позволи да получим информация кои функционалности се използват най-често и ние ще работим в посока на доразвиването им още повече. Това е нашата водеща философия относно маркетинг и разработки.

• (HWBG) Какво е отношението на HONOR в посока на развитие на свои собствени магазини на територията на България?
• (СЯ) Към момента HONOR нямаме намерение да отваряме своя собствена магазинна мрежа на територията на България. В известен смисъл казано, ние все още не сме готови за тази стъпка, но със сигурност ще достигнем и до този момент. В момента HONOR се фокусира върху работата с локалните дистрибутори и партньори. В България е налице много динамичен пазар, особено когато става дума за сегмента на телекомуникациите. Много от партньорите предлагат много добра услуга, достъп до продуктите, което вече е една „победа“ за HONOR. Наред с това към нас се присъединяват все повече партньори, което позволява на все повече клиенти да получават лесен достъп до продуктите на HONOR.

• (HWBG) Каква е ситуацията с аксесоарите за мобилни устройства HONOR? Планирате ли да предлагате официални HONOR аксесоари, като например скрийн протектори, кейсове, зарядни устройства и т.н.?
• (СЯ) Аз лично следя Facebook и всеки път, когато потребител се „оплаче“ относно липса на официални аксесоари HONOR за неговият телефон, аз прехвърлям тази информация към колегите от Китай за да им покажа колко важно е това за българският потребител. Имам дори лични впечатления от търговски център в София. Преди Коледа, потребител с HONOR 90 се опитваше да си намери оригинален „кейс“ за смартфона, но не успяваше. От интернет магазините е много по-лесно това да се случи, но на ритейл пазара ситуацията е съвсем различна. Опитвам се да спомогна за по-бързо възприемане на ситуацията от страна на нашите партньори, което да доведе до наличието на официални аксесоари и в ритейл магазините. Много потребители имат дори лична (емоционална) привързаност към своят телефон и искат да го оборудват с официални аксесоари. Поради това е и налице желанието ми възможно най-скоро това да се случи.

• (HWBG) Имате ли информация за какъв времеви период българският потребител използва един и същи смартфон?
• (СЯ) Всъщност, да, имаме такава информация от „външни източници“. Става дума за около 3-годишен период. Нямам конкретни данни за времето на притежание според различният сегмент от пазара (бел.ред. – среден клас, висок клас), но като цяло периода е около 3 години. Според мен при премиум устройствата този период е по-кратък (от 3 години) заради желанието на потребителите им да разполагат с актуално премиум устройство.

• (HWBG) Що се отнася до разширяването на портфолиото от телефони, възнамерявате ли да въведете повече модели на европейския (и българския) мобилен пазар? Например в момента в България можем да си закупим HONOR 90, но не и HONOR 90 Pro?
• (СЯ) Всъщност, това ще се случи още със следващото поколение HONOR XX (бе.ред. – наследника на HONOR 90). Ние ще въведем и модела Pro. Така ние ще увеличим нашето присъствие в този сегмент от мобилният пазар като въведем и по-силния вариант.

• (HWBG) А що се отнася до пазарното въвеждане (представяне) на смартфоните HONOR в Европа (и България), възнамерявате ли да намалите времето между представянето в Китай и това в Европа?
• (СЯ) Тази идея вече е потвърдена в нашата стратегия, ние възнамеряваме да скъсим това време между двата анонса (в Китай и в Европа). Времето за изчакване до европейския анонс ще зависи предимно от софтуерното развитие. За европейският пазар ние имаме между 30 и 40 държави, с които трябва да се съобразяваме – трябва да мислим за около 40 езика, както и да работим със средно по 3 мобилни оператора във всяка държава с цел сертифициране на устройствата за работа с мобилната мрежа. Всичко това е доста работа, която трябва да бъде свършена, преди да можем да представим устройствата на европейският пазар. В момента отделите, занимаващи се с R&D, особено при премиум моделите, се опитват да оптимизират своята работа за да намалим до минимум времето на изчакване между анонсите в Китай и Европа.

• (HWBG) Според вас, какво можем да очакваме от HONOR в следващите 5 години? Като марка, като продукти, като пазарно позициониране?
• (СЯ) Всъщност, в следващите години HONOR би трябвало да е една от най-големите марки на мобилният пазар в България, с установено име и „пазарна сила“., която да ни позволи да предлагаме толкова добри флагмански мобилни устройства, колкото и другите установени мобилни производители в България. Това е моето лично виждане за HONOR в България.

• (HWBG) Ще видим ли появата на AI-ориентирани функционалности и при по-ниският клас модели смартфони?
• (СЯ) О, да, с въвеждането на Magic 8.0 OS и при други модели мобилни телефони, те ще се сдобият и с AI-базирани функции.

• (HWBG) Всички нови AI-ориентирани функционалности ли ще видим и при други модели? Защото при някои от тях е налице нужда от, например, много бърз чипсет..?
• (СЯ) Да, определено ще зависи, но според мен повечето от потребителските функционалности ще са достъпни. Всичко зависи от степента на оптимизации, които ще могат да бъдат направени, поради което към момента не може да се каже кои точно. Освен това, AI все още е нещо много ново при мобилните телефони и не можем дори да кажем които функционалности ще са интересни на потребителите. Малко по малко ще разбираме кои от тях са важни и ще се опитваме да правим оптимизации с цел тяхното имплементиране.

• (HWBG) Кога възнамерявате да въведете пазарно лаптопите HONOR на българския пазар?
• (СЯ) Това ще се случи много скоро, още в рамките на 2-рата половина на 2024 година.